饱和式攻击。
经历过流量时代洗礼的姜凯,自然明白这种打法的牛掰之处,不需要每一发子弹都命中靶心,只要火力足够密集,靶子自己就碎了。
宣传《老鼠爱大米》,姜凯当然没有资本搞饱和式攻击,但是,水军战术还是可以搞一下的。
他算了一笔帐,《老鼠爱大米》的彩铃业务即便无法做到跟原时空一样,但最少也能赚几百万,而水军战术的花费,最多也就是十几万的样子。
十几万块,在后世连一个腰部网红一期推广视频的费用都不够,但在2004年,这是一笔可以撬动很多东西的本钱。
姜凯找了一家专门做论坛推广的小公司,说公司都擡举它了,其实就是几个混迹于各大BBS的资深版主凑在一起搞的小作坊。
创始人姓张名阳,比姜凯大不了几岁,留着一头当时流行的中长发,文艺范十足。
姜凯跟他聊了半个小时,就知道这人是真懂。
「姜总,你这个需求我理解了。」
张阳把烟掐灭在易拉罐做的烟灰缸里,用笔在纸上画了一个示意图。
「姜总的意思我明白了,简单来说就是三个字:铺、顶、转。
铺,就是把内容铺到所有能铺的平台上去。千千静听、酷苟、九天、度娘MP3、新蒗音乐,这些音乐平台必须有咱们的内容,不是硬广,硬广没人看,得伪装成用户的自发推荐。
顶,就是让这些内容始终保持在最显眼的位置。比如论坛帖子,我们安排人轮班顶帖,确保任何时候点进那个板块,都能看到咱们的帖子。
转,就是制造二次传播。光靠我们这几个人发帖是不够的,得让真实用户主动转发。怎么做呢?制造话题,比如『凯撒到底是谁』,让大家去猜、去讨论。」
姜凯听完,心里暗暗点头,这个玩法,放在后世就是最基础的社交裂变,但在2004年,能这么快就搞明白这一套玩法,绝对算是资深网虫了。
「预算十万,能铺多大?」
张阳在脑海之中过了一遍,报了一个数字:「覆盖全国主要高校论坛一百个以上,音乐平台二十个以上,保证每个平台每天都有新内容,周期一个月。」
「成交。」
就这样,在姜凯钞能力的加持下,网络上突然多出来很多人夸赞《老鼠爱大米》这首歌。
最先发力的是度娘MP3搜索。
2004年初,度娘MP3刚刚上线一年,正处于野蛮生长的红利期,张阳那边注册了大量的度娘帐号,每天轮流在MP3搜索页面留言推荐《老鼠爱大米》,把这首歌的排名从几百名开外,一路顶到了情歌分类的前二十。
然后是各大音乐平台,像是千千静听的用户评论区,一夜之间就冒出来几十条好评。
「这首《老鼠爱大米》也太上头了吧!」
「凯撒是谁啊?这歌怎么突然就火了?」
「室友推荐的,听了一遍就停不下来了。」
刚刚成立不久的酷苟音乐,推荐位上突然多了一首歌,推荐语写着:「网络新声代,凯撒《老鼠爱大米》,洗脑神曲来袭!」
九天音乐网、新蒗音乐.....一个接一个的平台被覆盖。
姜凯的打法很有章法,不是一股脑地铺量,而是有节奏地慢慢展开,第一天只铺五个平台,每个平台三五条内容;第二天增加到十个平台;随后更是裂变成高雅派和低俗派,双方在网上打嘴炮,裹挟着不明真相的网友,让其自费给《老鼠爱大米》增加热度。
若是流量时代的网络活跃用户看到这种场面,立刻就会知道这是有人带节奏打拳。
就这样,在一堆小钱钱撒出去之后,仅仅是一周的时间,《老鼠爱大米》竟然有了屠榜之势。
千千静听的日榜,这首歌排进了前五十;酷苟音乐的新歌推荐榜,直接进了前十;九天音乐网的周下载量,挤进了情歌类前三十。
让很多音乐圈的人都摸不着头脑,这个凯撒是谁啊?
凯撒是谁?
这个问题瞬间成为网络热词。
姜凯精心设计了这场悬念营销,所有推广内容里,都刻意隐去了歌手的具体信息,没有照片,没有背景介绍,甚至没有唱片公司。
整个互联网上,凯撒信息寥寥无几,除了知道他是一个男的,还是《老鼠爱大米》演唱者之外,再无任何相关信息。
这种信息真空,反而激发了网民的好奇心。
各大高校的论坛也到处都是讨论《老鼠爱大米》这首歌的帖子。
「谁知道凯撒是哪个学校的?」
「听说是北电的?」
「不对,我听说是中戏的,一个学表演的。」
「学表演的跑来唱歌?这不是抢饭碗吗?」
讨论越多,歌越火;歌越火,讨论越多,即便张阳这边已经收尾了,网络上的讨论度依旧居高不下。
「我爱你,爱着你,就像老鼠爱大米。」
这句歌词简单到不需要任何理解成本,老鼠爱大米,天经地义,就像我爱你一样不需要理由,这种直白到近乎粗暴的表达方式,完美契合了当时年轻人表达情感的需求。
很快,这句歌词就成为了年轻人表白的口头禅。
走在大学校园里,到处都能听到有人在哼这首歌,男生宿舍楼下弹吉他表白的,十首里有八首是《老鼠爱大米》。
食堂排队打饭的时候,旁边飘来一句「我爱你爱着你」,你甚至分不清他是在唱歌还是在跟女朋友发短信。
姜凯坐在北电食堂里,听着四面八方传来的歌声,面无表情地扒了一口饭。
坐在对面的穆亭亭用一种近乎惊恐的眼神看着他。
「你....」
「吃饭。」
「不是,你.....」
「吃饭。」
穆亭亭脾气上来了,把筷子往桌上一拍,意有所指地道:「姜凯,你说实话,凯撒,是不是你?」
姜凯夹了一块红烧肉,慢慢嚼完咽下去,才擡头看了她一眼。
「你觉得呢?」
穆亭亭盯着他的脸看了足足五秒钟,然后靠回椅背上,慵懒地道:「我就说嘛,就你那嗓子,怎么可能唱出那么好听的歌!」
姜凯笑了笑,没接话。
目前而言,他还不想掉马,在娱乐圈混,有些牌要明着打,有些牌要藏着。
《老鼠爱大米》这张牌,他要的不是名,而是势,至于最终目的,当然是给彩铃业务铺路。
在修仙有成之前,搞钱,姜凯是认真的。