「你不在意？」布莱恩问道。
「早有预料，你我都是生意人，这种事情很常见，哪个行业不都这样，我会去调查的，告不告看具体情况，但是通过渠道来控制，才是最好的办法。」周志文摇了摇头说道。
「哈哈，你是我见过的最聪明的人之一了，其实我来这里也是这个想法。」布莱恩笑道：「不如将你这款产品在东南亚各国与英澳的独家代理权给我们，这样若是碰到这种情况，我们洋行会替你们出面。」
「也不是不行，是时候该谈独家代理权的问题了，不过你们也得给我一定的承诺吧？」周志文问道。
生意想要做大，那就必须绑定渠道商，而最佳的绑定方式正是独家代理，这样渠道商才有动力去认真开拓市场，或者在自己授权区域内打击盗版，否则就是给别人做嫁衣了。
而这样的合作，就等于生产商将一个地方的固定市场给渠道商了，如果渠道商不当回事，生产商必然损失惨重，所以也需要先付出一些代价以及合同之中的承诺。
当然，这也看品牌知名度，如果是可口可乐这种全球知名品牌，那与一个新品牌，那自然完全不一样。
但正常情况下，不管对于生产商还是经销商，对于独家的问题都比较谨慎，这相当于签下战略合作，一旦出了问题，两边都会受伤。
所以早期周志文销售的酒精棉球盒，都是随意的，不存在独家代理，双方都没有其他责任。
但如今销量走好，那么渠道商就会考虑如果自己拼命推广，结果你生产商突然不跟我合作了，那我不是白折腾了？
反而终端客户已经熟悉了这款产品，那他们会从其他渠道购买；而生产商这边也需要考虑盗版问题。
合则两利，互相捆绑，也是商业发展的必然。
布莱恩笑道：「那是当然，我们内部也比较看好你这个专利，你也在我们公司待过，知道我们在国外是有渠道以及其他贸易公司的，一旦我们合作，自然会全力推广你的产品。
要不然，我们也没理由打击盗版，你又没有跨国打击的能力，对我们来说，只要锁定各大医院就行。
至于合同要求，也是制式的，数据改一下就行了，如果你给我们单独授权，我们会一次性给你三万港元。
以后的订单，这个现在没办法确定，但只要我们公司在其中有好处，自然会全力推动。」
「三万港元？太少了吧，毕竟这么多国家，一家也才几千港元。」周志文直接道。
布莱恩耸耸肩道：「艾瑞克，你应该明白，这种生意，内核收益还是未来的订单，而不是一个签约费用，我们这些洋行对于独家签约的事情也是比较谨慎的。
如果签约费用太高，那么董事会那边就有不小的阻力，你也是聪明人，知道该怎么做。
不过我也不会让你难做，按照商业规则，我还会额外直接下一笔长期订单给你，只要不出质量问题，你的收益肯定很丰厚。
甚至你还可以靠着这个订单，去银行贷款，这方面，你都懂，不需要我介绍了吧。」
「行，签约费用就这样，可以以订单来代替，那销售单价呢？」周志文继续问道。
生产商与独家代理经销商也是很有博弈的，所以一般来说，经销商会提前锁定一大笔订单，买这个代理权。
这样避免数据上的不好看，没人愿意还没合作就给对方一大笔钱，而下一大笔订单则稳妥很多，帐面上数据也好看。
布莱恩笑道：「这个就按照目前的价格，然后一年一谈，怎么样？」
「可以，我这边没问题。」周志文也爽快答应下来。
目前的公司能够从一盒赚取两毛钱多一点，这个利润其实已经很高了，完全占得是专利的优势红利，
如果是普通的工业品，这个利润几乎不可能，整个香港的工业，大部分都是赚取微薄的人工加工费。
香港的人工成本在亚洲也不算低，可人均学历要高多了，这是能够发展工业的基础，但也仅止于此了，目前都是低端制造业。
除非有自己的技术、专利等等，要不然，不可能有高利润。
「那好，这样的话，我会让人将合同送过来的。」布莱恩非常满意地说道。
周志文道：「好，不过合同上也得注明，你们有打击盗版的义务，我也不指望完全杜绝，但这些国家的医院与大药店，是要保证的。」
能够阻止盗版进入最内核的客户群体就行了，不可能完全杜绝。
「这是当然，我们一旦成为独家代理的关系，也就是利益捆绑在一起了，用你们华人的话说，就是一条船上的蚂蚱了。」布莱恩哈哈笑道。
「布莱恩，这个词用的不恰当，这是贬义词……应该是坐在同一条船上。」周志文无奈摇摇头。
华人的语言博大精深，特别是成语与谚语之类的，老外即使精通中文，可也很难理解透彻其中的含义。
「是吗，那我得好好学习一下了。」布莱恩突然正色道。
周志文又道：「布莱恩，还有一件事，我知道我管不到你们在其他国家的终端价格，但最好还是要走薄利多销的路线，虽然我们有专利保护，但别人并非绝对绕不过去。
出于长远考虑，还是要先尽快获得市场，站稳脚跟，这样才能够最终赚到更多。」
先不说别人会不会绕过去，就算不行，人家再回到以前的模式即可。
说到底，这个专利，其实也只是给医疗人员一些方便，而不是很强的技术壁垒。
价格低一点，做好了会有一定利润，但太贪心就只会适得其反。
「这个我们自然知道，我们也会与我们在这些国家的合作伙伴沟通的，放心，我们也是做了很多年的生意了，不会乱来的，本身你们这个专利，也没有提高价格的资本。」布莱恩摇摇头说道。
周志文道：「那就好。」
「那就预祝我们合作愉快了。」布莱恩笑了笑。
「合作愉快。」
二人握手，然后吹了一会牛逼。
过了一会，布莱恩走后，周志文立刻打了个电话，找到了自己的律师。
一些小生意，涉及到的金额不多，或者只是单笔生意，不涉及长时间捆绑，那么他自己决定就行了，本身他也有一定的法律基础。
而如今要与一家洋行签署长期合作协议，还需要独家授权以及保证对方能够打击盗版等等条款，这就需要专业律师了。
聊了一个多小时，付费 120，后面还需要律师审查合同，费用另算。
「律师是赚钱啊……」周志文也有些感慨，难怪那么多人去考律师。
在不创业的前提下，律师的确是最赚钱的职业之一了。
有些律师如果成为了大富豪的专属，或者一些大公司的法务负责人，那么年薪几十万都是有可能的。
……