第 8 章
十月的第三个周末，李明终于打来电话，说网站已经修复了所有bug，可以上线了。
林晓雨放下手中的客服工作，和张伟请了半天假，匆匆赶往李明的实验室。
推开实验室的门，李明正坐在电脑前，脸上带着兴奋的笑容。
"来了？"他招呼林晓雨过来，"你看，这是我重新设计的首页。"
林晓雨走到他身边，看着屏幕上的网站。和之前相比，界面焕然一新。首页的banner图用的是她拍的产品照片，平遥牛肉的包装经过重新设计，看起来简约大方。商品详情页也完善了很多，有详细的尺码表、材质说明和用户评价。
"不错。"林晓雨点点头，"比我预想的要好。"
"那当然。"李明有些得意，"我可是熬了好几个通宵。对了，我还加了一个新功能——购物车推荐。用户加入购物车后，系统会自动推荐相关产品。"
"这个功能好。"林晓雨眼睛一亮，"可以提高客单价。"
"你懂的真多。"李明看了她一眼，"有时候我觉得你不像大一新生。"
林晓雨心里一跳，但表面上不动声色。"可能是我平时看书比较多吧。"
"行，不说这个了。"李明指着屏幕，"我们现在就上线？"
"等等。"林晓雨说，"在上线之前，我有个想法。"
"什么想法？"
"我们应该先做一些推广。"林晓雨说，"比如在学校论坛发帖，或者找一些学生会帮忙宣传。"
李明想了想，点点头。"你说得对。不过我不太会这些，你有认识的人吗？"
林晓雨沉思了一会儿。前世她在大学里很封闭，没什么人脉。但这一世，她有了张伟这个老板，也许可以请他帮忙。
"我问问张哥。"她说，"他在淘宝做了好几年，应该有推广的经验。"
"好。"李明同意了。
林晓雨拿出手机，给张伟发了一条短信。没过多久，张伟就回复了，约他们晚上在店里见面。
……
晚上七点，林晓雨和李明准时来到张伟的淘宝店。
张伟正在忙着处理订单，看到他们进来，招呼他们坐下。
"网站准备上线了？"张伟问。
"是的。"林晓雨点点头，"但我们不太懂推广，想请张哥指点一下。"
张伟放下手中的工作，认真地看着他们。"你们想怎么推广？"
"我们想在学校论坛发帖，或者找学生会帮忙宣传。"林晓雨说。
张伟笑了笑。"你们想得太简单了。学校论坛的流量有限，而且学生对特产的需求也不大。你们的目标客户应该是那些在外地工作的山西人，或者喜欢山西美食的人。"
林晓雨愣了一下。她确实没想到这一点。
"那我们应该怎么推广？"她问。
张伟想了想，说："我有几个建议。第一，你们可以在淘宝上开一个店铺，这样可以借助淘宝的流量。第二，你们可以在百度贴吧、天涯论坛这些地方发帖，吸引潜在客户。第三，你们可以做一些优惠活动，比如满减、包邮，吸引第一批客户。"
"在淘宝上开店？"林晓雨有些犹豫，"我们自己的网站怎么办？"
"两个可以同时做。"张伟说，"淘宝店铺可以用来引流，自己的网站可以用来做品牌。等你们的网站有了稳定的流量，再慢慢把淘宝店铺的客户转移过去。"
林晓雨恍然大悟。原来张伟是在教他们怎么做电商运营。
"谢谢张哥。"她真诚地说。
"不用谢。"张伟摆摆手，"你们是小雪介绍来的，我当然要帮你们。不过，你们要记住，做电商最重要的不是技术，而是产品和服务。产品要好，服务要到位，客户才会回头。"
"我们记住了。"李明说。
"那好。"张伟站起身，"我帮你们在淘宝上注册一个店铺，顺便教你们怎么操作。"
……
接下来的一个小时，张伟手把手地教林晓雨和李明怎么在淘宝上开店。从注册账号、上传产品，到设置价格、编写详情页，每一个步骤都讲得很详细。
林晓雨学得很认真，把每一个要点都记在本子上。前世她虽然做过客服，但从来没开过网店，很多东西都不懂。
"好了，店铺基本设置好了。"张伟说，"你们可以开始上架产品了。"
"谢谢张哥。"林晓雨感激地说。
"不用客气。"张伟笑了笑，"对了，你们准备什么时候正式上线？"
"明天。"李明说，"我们想趁周末人多的时候上线。"
"好。"张伟点点头，"上线后记得每天关注数据，有什么问题随时来找我。"
"好的。"林晓雨说。
……
从张伟的店里出来，林晓雨和李明都感到既兴奋又紧张。
"我们真的要上线了。"李明说，"说实话，我有点紧张。"
"我也是。"林晓雨笑了笑，"但紧张是好事，说明我们在做一件有意义的事。"
"你说得对。"李明点点头，"那我们明天上午十点正式上线？"
"好。"林晓雨说，"上线后我负责客服，你负责技术。有什么问题我们及时沟通。"
"没问题。"李明说。
两人在宿舍楼下分别，各自回宿舍休息。
林晓雨躺在床上，想着明天的上线，久久不能入眠。这是她重生后第一次真正开始创业，虽然只是很小的一步，但她知道，只要坚持下去，一定能走得更远。
……
第二天上午十点，网站和淘宝店铺同时上线。
林晓雨坐在宿舍的电脑前，紧张地盯着屏幕。李明则在实验室里，随时准备处理技术问题。
上线后的第一个小时，只有零星几个访客，没有任何订单。林晓雨的心里有些失落。
"是不是我们推广做得不够？"她在QQ上问李明。
"别急。"李明回复，"我们才刚上线，需要时间。我刚才在学校论坛发了几个帖子，应该会有效果的。"
林晓雨点点头，继续等待。
中午十二点，订单终于来了。
"叮咚——"
客服软件弹出一个对话框，一个买家发来消息："你好，我想问一下，你们的平遥牛肉是正宗的吗？"
林晓雨的心跳加速，但她努力让自己保持冷静。她快速回复："亲，您好！我们的平遥牛肉都是从山西平遥直接进货的，绝对正宗。您可以看到我们的产品详情页，有产地证明和质检报告。"
买家又问："价格能便宜点吗？"
林晓雨想了想，回复："亲，我们是新店开业，现在有优惠活动，满100减10，满200减30。如果您买两袋，可以享受包邮哦。"
买家沉默了一会儿，然后说："好的，那我买两袋。"
林晓雨的心里一阵激动。她快速回复："好的，亲，您拍下后我们今天就发货，大概三天就能收到。如果您收到后满意，记得给我们好评哦。"
"好的。"买家说。
林晓雨看着屏幕上的订单信息，激动得差点跳起来。第一笔订单！他们终于有了第一笔订单！
她在QQ上告诉李明这个好消息，李明也很高兴。
"太好了！"李明说，"我就知道我们会成功的。"
"嗯。"林晓雨点点头，"但这只是开始，我们还要继续努力。"
"对。"李明说，"我去联系快递，今天就把货发出去。"
"好。"林晓雨说。
……
下午三点，李明从快递点回来，告诉林晓雨第一单已经发货了。
"快递费是多少？"林晓雨问。
"首重8块，续重4块。"李明说，"两袋牛肉大概两公斤，一共16块。"
林晓雨算了一下成本。两袋牛肉进价30块，售价80块，扣除快递费16块，利润是34块。虽然不多，但这是一个好的开始。
"我们还要继续推广。"林晓雨说，"你能不能在学校的山西老乡群里发一些广告？"
"可以。"李明说，"我认识几个山西老乡，他们在学校里有很多朋友。"
"好。"林晓雨说，"另外，我们还可以做一些优惠活动，比如买三送一，吸引更多的客户。"
"这个主意好。"李明说，"我去修改一下详情页。"
"嗯。"林晓雨点点头。
……
接下来的几天，订单逐渐增多了起来。从一天一两单，到一天五六单，再到一天十几单。林晓雨每天忙着客服工作，李明则忙着处理订单和技术问题。
虽然很累，但两人都感到充实而快乐。
"晓雨，"张晓燕有一天问她，"你最近是不是在做什么生意？我看你每天都很忙。"
林晓雨犹豫了一下，决定告诉张晓燕。"我在和一个同学合作，在网上卖山西特产。"
"真的吗？"张晓燕眼睛一亮，"卖什么？"
"平遥牛肉、太谷饼、山西老陈醋。"林晓雨说，"都是正宗的山西特产。"
"太好了。"张晓燕说，"我也想买一些。你能给我优惠吗？"
"当然可以。"林晓雨笑了，"你是我的好朋友，我给你成本价。"
"谢谢晓雨。"张晓燕高兴地说。
……
晚上，林晓雨躺在床上，回想着这几天的经历。从网站上线到第一笔订单，再到现在的稳定出单，一切都比她预想的要顺利。
但她知道，这只是开始。要想把生意做大，还有很多事情要做。比如，他们需要更多的产品种类，需要更好的包装，需要更完善的物流体系……
不过，这些都可以慢慢来。只要方向是对的，她就有信心走下去。
她拿起手机，给李明发了一条短信："今天的销售数据怎么样？"
李明很快回复："今天出了12单，比昨天多了3单。照这个速度，我们双十一肯定能赶上。"
"好。"林晓雨回复，"继续保持。"
她放下手机，嘴角带着微笑。
重生后的第一步，终于迈出去了。
接下来，她要走的路还很长，但她已经不再害怕。
因为她知道，只要坚持下去，一切都会好起来的。
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