栖镇的冬天来得悄无声息,运河上的水汽凝结成薄雾,笼罩着这座沉睡的古镇。栖云居的生意随着旅游淡季的到来,逐渐回归了宁静。然而,沈青梧知道,这平静只是暴风雨前的宁静。
苏曼,绝不会善罢甘休。
正如她所料,那辆熟悉的红色桑塔纳再次驶入了栖镇。不过这次,苏曼没有像上次那样大张旗鼓地搞低价竞争,而是带着几个穿着笔挺西装的男人,直接敲响了沈家的大门。
「沈小姐,别来无恙。」苏曼依旧是那副优雅的模样,只是眼底多了一丝掩饰不住的疲惫和狠厉,「听说栖云居最近资金周转有些困难?」
沈青梧不动声色地请众人落座,心里却是一沉。栖云居虽然名声在外,但毕竟是个家庭式经营,前期修缮投入巨大,加上淡季营收减少,确实面临着资金压力。但这点内部情况,苏曼是怎么知道的?
「苏总消息灵通。」沈青梧给客人倒了茶,语气平淡,「不过,小本生意,勉强维持。」
「勉强维持可不行。」苏曼接过茶杯,手指轻轻摩挲着杯沿,似笑非笑地看着沈青梧,「沈小姐,实不相瞒。我们公司最近成立了一个『古镇文旅基金』,专门投资像栖云居这样有潜力的项目。」
她身后的助理立刻递上一份文档:「沈小姐,这是我们拟定的收购协议。我们愿意以三倍于市场价的价格,收购栖云居百分之五十一的股份。沈小姐可以保留管理权,同时获得一笔巨额资金,解决燃眉之急。这可是天大的好事。」
沈青梧接过协议,快速翻阅着。三倍价格,确实诱人。周围的邻居听说了,都劝她赶紧签字:「青梧啊,这可是天上掉馅饼啊!有了这笔钱,你们家就发了!」
然而,沈青梧的目光却停留在协议末尾的一行小字上——「若经营不善导致资产减值,原股东需承担连带赔偿责任。」
前世的记忆瞬间涌上心头。那是在2008年,苏曼就是用这种类似的「对赌协议」,收购了无数中小企业的股份。她先用高价诱惑你入局,然后通过恶意做空、制造舆论等手段,让你的经营陷入困境,最后不仅吞并了你的企业,还让你背上巨额债务。
好狠的计谋!
「苏总,」沈青梧放下协议,擡起头,目光清冷,「这协议,我看不懂。不如我们找个律师来谈谈?」
苏曼的脸色微微一变,随即恢复了笑容:「沈小姐这是不信任我?我们都是老朋友了,何必这么见外。律师嘛,当然可以找。不过,这律师费也是一笔不小的开支,沈小姐现在资金紧张,何必浪费这个钱呢?」
「苏总说得对,我们是老朋友。」沈青梧站起身,走到窗边,看着窗外运河上缓缓行驶的货船,「正因为是老朋友,我才不能坑你。栖云居虽然现在看着不错,但谁知道以后会怎么样呢?万一经营不善,赔了钱,我可担不起这个责任。」
苏曼的脸色彻底沉了下来:「沈小姐这是不给面子了?」
「不是不给面子,是这面子太贵,我给不起。」沈青梧转过身,直视着苏曼的眼睛,「苏总,栖云居是我的家,也是我的命。我不会把它交给任何想要吞并它的人。」
苏曼冷哼一声,站起身来:「好,很好。沈青梧,你别后悔!」
说完,她带着助理愤然离去。
危机并没有解除。苏曼走后,栖云居的生意变得更加艰难。原本预定的客人纷纷取消订单,镇上也开始流传一些风言风语,说栖云居资金链断裂,马上就要倒闭了。
「青梧,这可怎么办啊?」母亲赵秀莲急得团团转,「这苏曼太坏了,这是要断我们的后路啊!」
沈青梧却出奇地冷静。她知道,这是苏曼的第二步棋——恶意做空。通过制造舆论,打击栖云居的声誉,逼她低价出售。
「妈,别怕。」沈青梧安慰道,「时予,你去把咱们家那台老相机拿来。」
陆时予虽然不解,但还是把相机递给了她。
「苏曼想打舆论战,那我们就跟她打一场。」沈青梧拿起相机,开始在栖云居里拍摄。她拍清晨阳光洒在雕花窗棂上的光影,拍傍晚厨房里升起的袅袅炊烟,拍母亲在院子里晾晒的腊味,拍父亲在河边垂钓的背影。
除了寄给杂志社,沈青梧还做了一件更绝的事。她利用前世对互联网营销的理解,把这些照片配上古朴的文本,印成了精美的明信片,塞进了镇上每一家游客的行李箱里,附上一张纸条:「如果您喜欢这里,请帮我们告诉更多的人。」
同时,她联系了那家刚刚起步的互联网公司,在他们的网站上开通了「栖云居日记」专栏,每天更新一张照片和一段故事。这种「慢直播」式的营销,在那个快节奏的网络初期,反而成了一股清流。
「这不是一场商业竞争,而是一场关于『家』的守护。」
一个月后,苏曼的「做空」计划还没见效,栖云居却因为一篇名为《栖镇深处,有个家叫栖云居》的专题报导,在全国范围内火了。
报导里,没有华丽的辞藻,只有真实的画面和真挚的情感。那个互联网公司的专题页面,也因为独特的视角,获得了极高的点击率。许多游客专门为了那张明信片上的光影,千里迢迢赶来栖镇。
「沈小姐,你真是个天才!」杂志社的记者专门跑来采访,「这种『情感营销』,太打动人了!」
沈青梧笑了笑,看向窗外。苏曼的桑塔纳正停在巷口,苏曼坐在车里,脸色铁青地看着这一切。
「苏总,」沈青梧走到车窗边,敲了敲玻璃,「承让了。」
苏曼摇下车窗,眼神里充满了怨毒:「沈青梧,你别得意。这次算你走运。但资本的力量,是你想像不到的。」
「资本确实强大,」沈青梧淡淡地说道,「但比资本更强大的,是人心。栖云居不仅是个民宿,更是我们的根。你没有根,所以永远不会懂。」
苏曼的脸色一阵红一阵白,最后狠狠地关上车窗,驾车离去。
危机解除了。
栖云居的生意不仅恢复了,还因为这次「被黑」反而成了网红打卡地。
沈青梧站在天井里,看着满院的阳光,长长地舒了一口气。
「青梧,你赢了。」陆时予走过来,握住她的手。
「不,时予。」沈青梧靠在他的肩膀上,「这不是赢,是守。我们守住了我们的家,也守住了我们的初心。」
她知道,未来的路还很长,苏曼的资本大棒可能还会再次挥舞。但没关系,她已经不再是那个任人宰割的弱女子了。她有陆时予,有这个家,还有这一身从未来带回来的智能。
栖镇的风,吹过她的发梢,带着春天的气息,也带着希望的味道。
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