第6章
6.
下午焉梵开车带图年年和覃霖抵达招标的政府单位，先是看见单位停车场停了一辆造型漂亮的黑色摩托车，和他早晨瞥见的那一辆很像。
图年年和覃霖对这辆摩托的改装思路发表了一通看法，焉梵拿文档袋拍拍他们，一马当先走进大楼。
他暂时对摩托车没兴趣，他只想赢。
然后焉梵在会场门口碰到了一个没想到会碰到的人。
焉梵进去的时候谈迹刚好出来，焉梵急匆匆的，眼睛没看路，在看手里的数据，直接撞到了走出来的谈迹身上。
按理说谈迹看着路，也看见了焉梵，他应该避一下的。
谈迹背后是敞开一半的会场大门，他就站在大门口，看着焉梵步履匆匆撞了上来。
“抱歉。”焉梵撞了人先道歉，然后低头捡数据，最后起身擡头看见人的时候焉梵专注在工作里的目光有片刻的空白。
然后瞬间亮了。
“谈迹。”焉梵喊他。
谈迹双手插在西裤兜里，垂眸看着焉梵。
他们挨得挺近，以两位成年男性清醒状态的社交距离来说，可能有点太近了。
让人不自觉就会想起某些酒精催促下的肢体接触。
焉梵笑笑，对不作声的谈迹说：“让让呗。”
后面图年年和覃霖赶了上来。
他们看见堵在门口的两个高挑男人具是一个后撤步——暧昧，实在是暧昧。
然后他们发现其中一位是焉梵。
谈迹目光在焉梵身后的两个人身上一滚，侧身给焉梵让出了半条道。
半条，意味着焉梵需要侧过身挤着过。
就见焉梵看了谈迹一眼，面朝他大大方方侧过身，经过谈迹的时候还扬起半边脸，轻声问：“下班一起吃饭？”
谈迹顺着他的声音动了动头，焉梵已经大步流星走进会场，没扣上的西装两片衣摆微扬。
后面紧跟着的图年年局促地看着就这么挤过去的领导和中间狭窄的信道，对看过来的谈迹呵呵一笑：“方，方便？”
谈迹移开视线，低头向前走去。
图年年和覃霖落了座还在感叹：“我的天，好俊美啊，像明星一样。”
焉梵低头把数据铺开，勾了勾唇，心想：“那可不。”嘴巴上叮嘱下属：“别分神，专注工作。”
图年年和覃霖赶紧点头，开始分类整理数据并和招标方进行现场对接。
焉梵也很快跳过这条场外插曲，脑中快速过了一遍已经烂熟于心的竞标发言稿。
不同招标方在终审轮次看重的内容都不同，而政府部门往往极其看重投标公司的合规性、市场评价和性价比。
这次他们和图灵科技竞争的项目是城市垃圾分类过程中的数据统计系统。
焉梵很有赢的把握。
粒纹科技上周刚刚在焉梵的大力推进下申请通过了某项重力传导数据分析的科技创新专利，此乃粒纹一胜。
粒纹的产品这些年在市场上从未有过质量纠纷，图灵则在起家的两年有过相关争议，此乃粒纹二胜。
粒纹临时降低了七个百分比点的报价，此乃粒纹完胜。
这个报价其实是焉梵自己定的，张总最多点头是降五个。
粒纹的产品主推是质量高，陪伴时间久，一些家用智能控制系统和机器人能融入大家的日常生活，用很久都不坏。但高质量必然带来高售价。
这两年输给图灵，价格是很重要的因素，焉梵在销售一线工作，很清楚现在的消费者倾向于无负担的快速更新换代，而不是高成本的长久陪伴。
而图灵两年前突然打出“低成本更新换代”的营销策略，正中消费者下怀。
焉梵提过几次降价的事，但张总坚持认为价格决定企业调性，没有采纳焉梵的建议。
焉梵看了眼数据，脑中突然闪过一件还挺重要但又一直被他忽略了的事。
图灵是这两年突然闯出来的黑马，而传闻这都是因为他们新来的产品经理。
这位新来的产品经理……不会就是谈迹吧？
焉梵转头，看向坐在另一边的图灵科技竞标团队。
他的老对手宣历捕捉到他的视线，对他露出了一个势在必得的微笑。
那天的酒会宣历也来了，但焉梵对他没什么印象。
图灵科技的会议桌前没有谈迹。
竞标会主持人已经在备场，负责评估的专家团队在第一排陆续落座。
焉梵收回视线，收敛心神。
竞标资质展示环节是老生常谈，图年年和对方的一位年轻员工各上去进行一番展示。
产品效果展示环节是视频形式呈现，两家企业都已经在招标方指定的垃圾车上运行过进程，最终的数据细化差异几乎可以忽略。
图灵比粒纹精细了一个千分位。
而到了最重要的报价环节。
焉梵上台前感觉不太对，站到台上以后没有立刻发言，而是又看了眼图灵的团队。
宣历有点诧异地回视，似乎对焉梵这会儿还分神看对手这件事感到惊讶。
但是焉梵视线只是在他身上一点，很快擡起，落在这会儿紧闭的会场大门上。
“他怎么了？”图年年着急问覃霖，“怎么不说话？”
覃霖也眉头微皱看着台上的焉梵。
就见焉梵不知为何沉默了三十秒后，清了清嗓子，低头整理一下厚厚一叠数据，在话筒下的桌子上轻轻一摞，露出他阳光自信的微笑，脱稿说完了他们提前开过很多次会的发言内容。
粒纹给出的报价比上一轮图灵的报价低刚好一个百分点。
台下图灵团队那边传来一片哗然。
所有这天呈现的关键信息都在上周五十二点前提交到招标方邮箱，不能再进行临场改动。
焉梵还在说着。他嗓音有些沙哑，但语速和缓，西装革履往台上一站就是气度不凡，让人不自觉愿意听他说话。宣历以前私底下调侃他，说不知道的以为每次竞标会底下都站着焉经理的心仪对象，他急着开屏给人看。
“我很有外形压力啊焉经理，这咱们行业难得有几个姑娘，全看你，没人看我。”
这会儿宣历抱胸看着焉梵，在周遭同事的惊诧声中面目淡定。
焉梵发完言下台，底下响起掌声，他优雅颔首感谢，然后目不斜视坐回粒纹的位置。
“经理你刚刚怎么了？”焉梵一落座，图年年就趴在桌子上转头问：“吓死我了。”她心有余悸地拍了拍胸口，说：“我还以为你忘词了，结果你说得比排得还好。”
焉梵脸色不佳，别人注意不到的地方额角淌下汗来。
他对图年年和看过来的覃霖递过去一个安心的眼神，随后就往椅背一靠，像是要认真听对手发言。
宣历报出报价的时候图年年和覃霖愣在原地。
他们还没来得及发出任何声音，图灵那边的人先发出了动静。
宣历给出的图灵方报价刚好低于此次粒纹方报价，一个百分点。
一个。
“怎么会！？”图年年瞪大眼睛，立刻看自己经理，“哪有这么刚好的？”
焉梵抱胸坐着，腰杆挺得很直，没有什么波澜，目光像是看着台上又像只是落在台上某个点。
“还没结束呢。”他动了动唇，轻声说。
图年年和覃霖立刻吃下定心丸。
焉经理永远有办法，工作上不管临时出了什么差错，他都能女娲补天。就算真出了差错，往上面他会替底层员工担责，往下也不会苛待下属。他们这些底下员工平时和领导笑闹惯了，像是没大没小的，但真遇到事都非常信任焉梵。
报价环节结束后是最后的陈词环节。
焉梵在图年年和覃霖信任的目光里起身，从容站到台前，讲述了一番粒纹科技“让科技融入生活”的人文理念，然后从多个唯独论证了为什么粒纹科技是更合适的合作企业。
随之宣历也进行了一番内容大同小异的讲话，竞标会就结束了。
招标方会在一天后给出结果。
主持人宣布结束后焉梵坐在位置上没有立刻起身。专业评审团队和政府方工作人员很快走了，走的时候和粒纹团队还有图灵团队都点到为止地颔首致意。
旁边图年年和覃霖已经在聊晚上下班吃什么。
他们一整个竞标组为了这天加了半个月的班，这是第一个不用加班的工作日。
“诶焉经理，你怎么不动啊？”图年年回头看见还坐着的焉梵，问。
焉梵有些后知后觉回头：“哦。”他顿了顿，说：“我休一周假，明天不来。晚上请你们吃饭？”
图年年眼睛一亮，和覃霖对视一眼。覃霖摸摸耳朵，说：“焉经理请吃饭是很好，但和领导吃饭算不算加班啊？”
“现在去，回头就说竞标会结束晚了。”焉梵也起身整理东西，回头对他们一扬眉，笑问：“算加班吗？”
“当然不算！”覃霖和图年年异口同声说。
“那就给小方和小陈发消息，让他们想办法溜出来。”焉梵冷静下达行动指令。
覃霖和图年年一激动，也不急着走了，原地拿出手机给并肩奋战半个月的同事发消息。
气氛好得像是粒纹科技稳操胜券，提前开起香槟。
图灵团队退场的时候，宣历在距离焉梵两步远的地方停下脚步，“焉经理。”他意味深长喊。
焉梵头微微一偏，目光没移。
但是宣历没来得及说下一句话，因为有人正缓步从会场打开的门里走来。
所有人都在往外走，只有他在往里走。
宣历看了他一眼，有些怵地拿起公文包走了，没再试图对焉梵进行一些胜者的挑衅。
图年年和覃霖擡头看着走过来的人，也不知为何有点犯怵。
“经理……”图年年扯扯袖子提醒焉梵。
焉梵回头，看见了即将走到眼前的谈迹。
谈迹一直朝焉梵的方向不紧不慢地走，低着头，像在散步。
焉梵看着他，脸上没有一丝表情。
谈迹在距离焉梵十公分的位置停下脚步，仍旧是一个对于两个成年男性而言过分近的位置。
“看来，晚上不用我陪你吃饭了。”谈迹率先开口对焉梵说。他嗓音低沉，带着一点有意为之的蛊惑。
焉梵一动没动，只是侧头对瞪大眼睛的图年年说：“你们出去等我。”
图年年和覃霖狐疑地看他俩一眼，一步三回头地走了。
会场里于是就只剩下焉梵和谈迹。
“别演了。什么时候？”焉梵擡眼，直视谈迹，哑声问：“哪里？怎么做的？”
焉梵极尽全力压抑怒火，这会儿一个人都没有，火还是从眼睛里跑了出来。
“商场如战场。”谈迹动了动唇，随后从袖中抽出一叠打印好的数据，扔到焉梵手边的桌上。
是焉梵夹在法兰绒西装里的那叠数据。
那晚就放在车后座。
焉梵看着那叠数据，一动不动。
谈迹低头，凑得离焉梵很近，说：“师哥你还得多练。”
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