广交会第一天闭馆的铃声响起时，林远舟的嗓子已经快冒不出声了。
他把最后一份报价单发完，靠在不锈钢展架旁边，拧开一瓶水灌了好几口。C厅里的人群在慢慢散开，地毯上到处是踩碎的包装纸屑和各种产品宣传页，几个保洁阿姨扫着地，扫帚刮过地面发出沙沙的声响。
隔壁老王正在收拾他那一桌子五金工具。他蹲在地上，把散落的螺丝刀一把一把捡起来，放进一个化肥袋里，抬头看见林远舟在看自己，动作僵了一下，然后低头加快了速度。
林远舟没说什么。他拿起帆布袋，把剩余的报价单和规格表整理好，又把样品杯一个一个收回纸箱里，然后用塑料绳把纸箱捆好。
“明天还来吗？”老王的声音从隔壁传来。
“来。”林远舟没回头，“三天展期，一天都不能浪费。”
老王没有再搭话。林远舟捆好纸箱，背上帆布袋，走出C厅。
广交会的展馆在九月底的广州，空气里带着一股湿热，天还没有完全暗下来，路灯已经开始亮了。林远舟走出大门，在台阶上站了半分钟，感受着傍晚的风吹在脸上。他浑身都汗透了，衬衫黏在后背上，饿过了头反而不觉得饿。
他找了个路边摊，吃了一碗两块钱的云吞面。塑料碗烫手，汤里漂着几粒葱花，林远舟吃得很快，把面汤也喝了个干净。然后他走到东风东路一家招待所，花十二块钱要了一个铺位，是六人间的上铺。
同屋是个来广州跑钢材生意的河南人，见他进来就搭话：“小伙子，跑展的？”
“广交会。”林远舟把帆布袋放在枕边，没有多解释。
“卖什么的？”
“塑料制品。”
河南人看了一眼他那瘦小的帆布袋，没再追问，翻了个身打起了鼾。
林远舟躺在床上，从帆布袋里拿出那份赵振华签的合同，借着走廊透进来的昏黄灯光又看了一遍。十万美元的试单，折合人民币八十多万，按他的定价体系，毛利大概在十五万到十八万之间。扣除给张秋生那边的加工费、印刷厂的包装费用、展位费和自己这几天的开销，净利应该在十万上下。
这十万块，就是他翻身的本钱。
他把合同重新叠好，放进贴身的口袋里，又看了一眼赵振华留的那张手写传真号码，确认自己记住了，才闭上眼睛。
第二天早上六点半，林远舟就醒了。他简单洗漱了一下，在招待所门口的早点摊买了一根油条和一杯豆浆，一边走一边吃完，七点半就到了流花路展馆门口。
来得早有一个好处：不用排队。
他在C厅门口等着开门，顺便检查了一遍手提袋里的东西。昨天还剩二十份报价单和十五份规格表，他又从备用包裹里拿出了三十份昨天连夜加急印刷的新款式——头天晚上趁印刷厂还没下班，他让张秋生的老乡跑腿送了一版新的设计稿过去，把赵振华清单上的几个品名也加了上去。
八点半开馆，人流开始涌入。
第一天的热度没有消退，反而因为部分采购商的口耳相传，今天来C厅的人更多了。林远舟刚把样品摆好，就有一个昨天来过的黎巴嫩客户带着他的合伙人过来了。合伙人是个大胡子中年人，穿着白衬衫，手里拿着一份折痕明显的报价单。
“昨天你报给阿里的价格，能不能给我也来一份？”他一开口就直奔主题，“我们走叙利亚市场，量不会比阿里小。”
林远舟没有立刻答应，而是先问了一句：“你们的终端渠道是批发市场还是连锁超市？”
“大马士革的批发市场，然后走二级分销。”
“那就不能用同一份报价了。”林远舟从展台下抽出另一份报价单，上面是他昨晚重新调整过的“东南亚/中东批发市场专用版”。“批发市场的包装要求比超市低，但出货频率要快。我的方案是散装大包装，三折纸箱，不干胶标贴上直接印阿拉伯语产品说明，没有独立包装。”
他把报价单递过去，上面标的价格比昨天给黎巴嫩客户的那份低了百分之十二。
大胡子中年人接过报价单看了看，又翻到背面看了看规格表，然后抬头看了林远舟一眼：“这份价格能做？”
“能做，但起订量要翻倍。”林远舟伸出两根手指，“最低两万个起，走海运拼柜，交期四十五天。”
两人用阿拉伯语夹杂着英语谈了大半个小时，最后大胡子签了一份两万五千个杯子的试单意向书，总金额三万美元。
林远舟把意向书收好，心里快速盘算了一下。三天展期，昨天签了十万，今天一大早就追了三万，加上昨天那几个表示“明天回来”的客户，保底已经有十五万美元的意向订单了。如果再算上陈国豪那种还没完全敲定的潜在客户，这趟广交会的订单量可能会超出他的预期。
上午十点，又来了一个埃及客户，看上了他的收纳盒。这个客户比昨天的法国人还干脆，没有讨价还价，直接按报价单上的中档价格签了一份四万美元的试单，唯一的附加条件是需要在交货前提供SGS检测报告。
林远舟答应了。他知道，SGS报告是中东市场的准入门槛，这一关过了，后面就是批量复购。
十一点，一个南非的采购商路过，被老王的五金摊位吸引了过去。老王高兴地站起来，还没来得及拿出样品，那人却转头看到了林远舟展位墙上贴的那张规格表，然后直接绕过老王的摊位，走到林远舟面前。
“这是什么？”他指着规格表上的塑料衣架，“你们自己生产的？”
“我们有合作工厂。”林远舟说，“衣架是副线产品，目前只有标准型号。”
“标准型号就够了。”南非人接过报价单，看了一眼价格，把那张规格表折好放进自己的文件夹里，“我在德班有个仓储批发中心，如果价格合适，每个月可以走四万美元的稳定单。”
林远舟心里一动——月稳定单四万美元，一年就是将近五十万美元。这已经是A类客户的规模了。
他没有急着咬钩，而是认真确认了南非客户的渠道和付款习惯，然后给出了一份中档价格的定单方案。南非人没有现场签合同，但拿走了一份完整的报价单和规格表，临走时说了一句清清晰晰的英语：“This is the best I’ve seen in this hall.”
到了中午，林远舟已经签了两份意向书和一份正式合同，总金额达到十七万美元。
他坐在展位临时搭的小马扎上，从早上一直站到现在，腿已经酸了。他低头看了一下手表，十二点二十三分，广交会第二天中午。他决定起来转转，给那些潜在客户留出一点“饥饿感”——如果你一直站在展位前，客户会觉得你很闲，产品不够抢手。
他去了趟洗手间，洗了把脸，然后去小卖部买了两块压缩饼干，就着一瓶水简单对付了一顿。
回来的时候，C厅里的情况变了。
他远远就看到了自己展位前站着五个人——不是围观的五个人，而是那种整齐排队的五个人。一个采购商蹲在地上仔细地看样品杯的底部，一个在跟旁边的人讨论包装设计，还有两个手里拿着报价单，像是在等什么。
这种场面在C厅，而且是C厅最后一排，如果放在昨天还是奇观的话，今天已经接近“网红摊位”的待遇了。
林远舟快步走回展位，那个等了好一会儿的德国客户见他回来，直接把手里的报价单翻到第五页，指着上面的一行规格说：“这个收纳盒，外观看起来不错，但你的规格表只写了长宽高，没有写承重。我需要知道承重数据。”
林远舟心里暗叫一声好险——他昨天写得急，确实漏了承重这一项。但他脑子转得也快：“承重我们是按欧盟标准做的，实测数据在十五公斤以上。如果你需要，我可以把检测报告传真给你，或者手写一份临时声明盖公司章。”
德国人看起来不太满意手写声明，但最终还是接受了：“你传真给我，发到汉堡。”
“没问题。”
德国人收起报价单，又看了看旁边的塑料衣架，想了一下：“衣架和收纳盒一起走，可以做吗？”
“可以，”林远舟说，“同一个货柜，混装。”
“那重新给我出一份混装报价单，今天下班前给我。”
林远舟计算了一下货柜容量和产品体积，估算出一个总容积，然后像算数学题一样在这个德国客户的面子上，拿一张纸快速写了一个混装清单。德国人看他纸上飞快地写数字，连计算器都不用，眼里闪过一丝惊讶。
“你以前做过物流规划？”
“做过一点。”林远舟把写好的清单递过去。
德国人接过来看了一下，数字竟然全对得上。他把纸折好放进口袋：“今天下午我到东方宾馆，你送到我房间。”
陈国豪的消息。
林远舟内心紧了一下——他差点忘了，昨天答应陈国豪今天下午两点在东方宾馆二楼咖啡厅见面。
“好的，我下午送过去。”
德国人走了之后，林远舟看了看手表，十二点四十分。下午两点之前，他还要抽空去一趟印刷厂拿新加印的报价单，然后赶在两点之前到东方宾馆。时间虽然紧，但还是够用。
他把展位留给展馆管理处的人帮忙盯着，背上帆布袋，大步走出展馆。
下午一点四十五分，林远舟准时站在东方宾馆门口。东方宾馆是广交会期间香港客商最集中的酒店，门口三个并排的出租车上下客区，黄包车和自行车也乱糟糟地塞满了人行道。
他穿过大堂，上了二楼，一眼就看到了陈国豪。他坐在靠窗的一张茶座上，面前放着一杯没怎么动过的乌龙茶，手边摊着几份文件。
“陈总。”林远舟走过去，在对面坐下。
“挺准时。”陈国豪没有寒暄，直接把手里的文件推了过来，“你先看看这个。”
林远舟低头一看，是一份英文产品需求清单，比昨天在展会上看到的那份更长，一共二十三个品名，而且全部标注了北美超市的零售建议价——这就不是普通中间商能拿到的东西，得有零售渠道的合作关系才能拿到这些数据。
他仔细把清单看了一遍。二十三个品名，塑料制品占了十五个，另外八个是玻璃和陶瓷制品。不算陶瓷和玻璃，光塑料制品的采购总额估算在四十万美元左右，加上其他品类，整单可能接近一百万美元。
他没说话，又把价格看了一眼。陈国豪标注的建议零售价虽然高，但“合理”与否不是关键——关键是，陈国豪拿到了零售价，说明他正在跟一个北美终端零售商直接对接。
“这个——”林远舟抬起头，指着清单上八款玻璃制品说，“我不做玻璃，也不做陶瓷。我有两个选择：一是只接塑料制的部分，剩下八款我可以帮你联系汕头当地的玻璃厂，但我不经手，不赚差价。”
“二是，你直接把所有品类都给我，玻璃和陶瓷的环节我外包，只走你的合同。两种方案都可以，看你怎么选。”
陈国豪原本靠在椅背上，听到这话，坐直了身子。
“你不做陶瓷和玻璃，还敢让我把整单都给你？”
“因为我敢保证，塑料部分是最能赚钱的部分。”林远舟的声音不急不缓，“陶瓷和玻璃，海运损耗大，规格不符合北美标准，退了货你一分钱都赚不到。但塑料制品的容错率高，退换率低。你可以把精力都放在这块，陶瓷的部分另外找人，不耽误事。”
陈国豪沉默了几秒钟，然后端起面前那杯凉透了的乌龙茶喝了一口。
“你做的那些报价单，有没有考虑到北美超市对包装材料的要求？”他换了一个话题。
“跟欧盟差不多，甚至更严。”林远舟说，“瓦楞纸箱材质规格、印刷油墨标准、不干胶的环保等级，这些我都列在报价单的备注里。你可以拿回去对比一下。”
他从帆布袋里抽出一份新加的报价单，放在桌上。
陈国豪接过去，没有翻开，只是用手指压了一下纸的厚度，然后用指关节敲了敲桌面上那份林远舟刚递过来的报价单侧面，像是在测试纸张的质感。
“你这报价单，是用什么纸印的？”
“150克铜版纸。”
“成本不低吧？”
“但值。”林远舟说，“一份好报价单，客户能保存三个月。一份差的，出门就扔垃圾桶。”
陈国豪终于笑了，笑容里带着一种他那个年纪的人才有的复杂意味。
“小伙子，我做了二十年贸易，带出来的徒弟不下二十个，没有一个人把报价单当成这么回事。”他把那份报价单折好，放进自己的公文包，“这单我接了。塑料部分，你按你的价格做。陶瓷和玻璃的部分，你先说个方案，我不一定用你找的厂。”
“好。”
“合同的事，今天下午我让秘书打出来，明天你到我房间来签。”陈国豪站起来，“明天的展，你还来吗？”
“来。”
“那明天下午三点，还是这里。”
陈国豪走后，林远舟坐在原地，把桌上的乌龙茶杯拿起来，没喝，只是握着杯子。杯壁已经凉了，但他觉得整个手掌都是暖的。
陈国豪这个单一旦签下来，就意味着他的实际订单金额会从十万、十七万，直接跳到四十万以上。
而广交会才开了两天。
下午四点，林远舟重新回到展馆。他刚走进C厅，就看见自己的展位前围了满满一圈人，比上午还多。他快步走过去，发现那个位置竟然多了一个人——不是客户，是一个拿着小本子快速记录的中年男人，看起来像是某个展馆的管理人员。
“这是你的摊位？”那人见他走过来，问。
“对。”
“你们这几天接了多少客户？”
“没具体统计，几十个吧。”林远舟说，“怎么，这有什么问题吗？”
“没什么问题。”那中年人合上本子，“就是有人报上去了，说C厅有个摊位搞得太好，跟别的摊位不协调，把整个展厅的风头都抢走了。领导让我过来看看。”
林远舟皱了皱眉。他没有想到，自己的布展方式会在第三天就引起“管理方”的注意。
“我不是搞事情，我就是换个方式做报价单和统一包装，这应该不违规吧？”
“不违规，不违规。”那人摆摆手，“我就是过来看一下，了解一下情况。你们继续。”
他转身走了，林远舟目送他离开，心里多了一个念头：有人盯上自己了。
但这个人是谁？是哪个展馆的管理方，还是某个竞争对手？他无法确定。
他没有时间去深究，因为六点半闭馆前，他又签了两个客户：一个是从巴西来的华人，做圣保罗的批发市场，签了一份五万美元的试单；另一个是印度的贸易公司，主要是跟单，先要了样品，没说签不签。
关馆的时候，林远舟清点了一下手里的合同和意向书，总金额已经达到三十四万美元。
他把文件装进帆布袋，走出展馆的时候，天已经完全黑了。广州的街道上，到处是收摊回家的小贩和值夜班的工人。他找了一家面馆，点了一碗兰州拉面，多要了两块牛肉。
一边吃面，一边在心里算了算账。
如果陈国豪明天签合同，加上赵振华的十万美元和今天新增的订单，三天展期结束，他的总意向订单可能接近——甚至突破——一百万美元。
对于一个只有一个展位、一个人、两千元启动资金的外贸新人来说，这速度已经快得像开了挂。
但他知道，这才两天。第三天才是关键。第三天，才是真正的重头戏。
因为广交会有个不成文的规律：第一天，大客户看趋势；第二天，中客户确认；第三天，小客户捡漏。但真正的高质量订单，往往在最后一天，才是最大的买家出手的时候。
他喝完最后一口面汤，结账走人。
第三天早上，他提前半小时进了展馆。
今天他没有新加印报价单，也没有再调整展位布局。他跟几个昨天有样品的客户约好了今天来拿报价单，还答应给一个英国客户手写一份认证清单。
九点钟，人流开始涌入。
第一个客户出现在九点十五分——是那个英国客户。他拿走了认证清单，没有当场签单，但说会在一周内把付款信用证开出来。
第二个是昨天那个德国人的助理，拿走了混装报价单的正式版。
第三个是陈国豪——他自己来了，没有等下午三点。他走进C厅，手里拿着一份已经打好的合同，直接在林远舟展台上拍了一张。
“签了吧。”陈国豪说，“我早上跟美国那边通了电话，他们对你的报价单满意。”
林远舟拿起合同，仔细看了一遍。条款跟昨天谈的没有太大出入，只是付款方式上多了一条：70%见提单副本付款，30%收到货物后十五天内付清。
这不是标准的信用证条款，但对于一个刚起步的供应商来说，已经是非常优惠的条件了。陈国豪帮他谈到了这个付款节点，说明这个客户对他印象真的不错。
林远舟没有犹豫，在合同上签了字。
陈国豪接过合同，看了一眼签名，然后伸手跟他握了一下：“小伙子，欢迎加入出口行列。你这一单，我会帮你做顺。”
他走了之后，林远舟低头看了看手里的合同，总金额写着——四十二万美元。
就在这一刻，C厅门口传来一阵骚动。林远舟抬头，看见一个穿着灰色夹克的中年人快步走了进来。那个人长得高高瘦瘦，皮肤偏白，一双眼睛非常锐利，不像采购商，倒像一个猎手。
他直直地走到林远舟的展位前，没看样品，没拿报价单，直接开口：“林老板？”
林远舟心里一紧。这个称呼很陌生。广交会上，所有客户都叫他“林先生”或者直接叫英文名，从来没有人叫他“林老板”。
“你是？”
“我叫孙德茂。”那人说，没有抬手，“德茂贸易公司的。”
林远舟脑子里“嗡”的一声。
孙德茂。反派。父亲的仇人。真正的大佬。
他没有想到，这人在广交会第三天，就找上门来了。
孙德茂没有催促，就站在展位前，等着他的回答。他的目光不急切，也不咄咄逼人，就是看了两眼展位上的样品，又看了看墙上的LOGO。
“孙总，”林远舟压下心里的情绪，声音还算稳，“找我有事？”
“没事。”孙德茂说，“就是听说C厅出了个新人，接了不少单，过来认识一下。”他说话的语气很随意，像是在聊天气，“你这两天签了多少？”
林远舟没有回答。他没有报具体的数字，只是笑了笑：“还行，刚够吃饭。”
孙德茂听了，脸上没有表情，但眼神明显冷了一瞬。
“吃饭？”他重复了一遍这两个字，“年轻人，吃得了饭是福气，但也要看你吃的是什么饭。”
林远舟听出了他话里的分量，但没有接招，只是站着，等着。
孙德茂没有再多说，伸手从展台上拿了一份报价单，看都没看上面的内容，折了折放进自己口袋里。
“报价单做得不错。”他说，“以后如果有合作的机会，可以考虑一下德茂。”
说完他转身走了，步子不快不慢，跟陈国豪的步调很像。但不一样的是，陈国豪的步子透着从容，孙德茂的步子透着——压着怒火的从容。
他走远之后，林远舟站在展位前，足足站了十秒钟，一动不动。
一只强压着情绪的手从他的帆布袋里拿出合同，重新叠好放进去。他知道，孙德茂这次来，不是来闲聊的，是来试探的。
而自己，已经成功引起了这条大鱼的注意。
下午五点半，闭馆前的最后一次人流高潮。
林远舟签了三天以来的最后一单——一个菲律宾客户，有一家连锁超市，想找一款性价比高的衣架。林远舟给他做了三档报价中的低价方案，签了两万美元的小单。
签完之后，他清点了一下手里的全部合同和意向书，开始做最终统计。
赵振华：十万美元（试单，已签合同）。
陈国豪：四十二万美元（已签合同）。
德国客户：五万美元（待签，已完成报价）。
菲律宾客户：两万美元（已签合同）。
其他零散客户：二十三个，累计约二十一万美元。
总共加起来，林远舟在三天展期里，拿到的意向订单总额达到了——
八十万美元。
加上下午刚签的菲律宾客户和尚未完全确认的德国客户、以及昨天几个“回去考虑”的客户，三天展期结束，他实际锁定的意向订单已经突破了九十万。
如果再算上“待决”状态的项目，三天总计可达——
一百万美元。
这是他前世的跨境电商生涯里，需要跑一年才能达到的数字。
但他知道，孙德茂的目标远不止这个。
而孙德茂，已经来了。
他靠在展台旁边的墙上，看着C厅外渐渐暗下来的天光，把最后一份合同折好，放进帆布袋里。
这时，隔壁老王走了过来。
他站在林远舟面前，手里捧着一包烟，是一包七块钱的红塔山。他没有说话，只是把那包烟放在林远舟面前的展台上，然后站在原地，两只手不知道该往哪里放。
林远舟抬头看着他。
“兄弟——”老王的声音有些沙哑，像是忍了很久，终于说出了口，“你这招，真高。”
林远舟低头看了看桌上那包烟，伸手拿过来，撕开，抽了一根，递给老王，自己又抽了一根。
“不是招高，”他把烟点上，吸了一口，“是这行，该变一变了。”
老王接过烟，没有点上，捏在手里，看着那根烟，嘴角动了动，像是想说什么，最终没有说。
他转身走回自己的摊位，弯腰收拾那堆五金工具的背影，跟三天前一样驼，但动作明显比三天前慢了许多。
林远舟坐在小马扎上，把烟抽完，拍了拍帆布袋里的合同。
三天，九十万。
明天就是撤展的日子。
而孙德茂，已经盯上他了。
他从展台下面抽出一张纸，开始写信，准备写完后寄回汕头，让张秋生照着上面的安排启动工厂对接。然后他抬头看了远处C厅出口的方向，那里已经没有人了。
但那个人留下的气味，还残留在空气里。
他把笔收好，背起帆布袋，最后看了一眼那个贴了三天、已经有些卷角的红色LOGO，然后转身走出展馆。
夜晚的广州，灯火通明。
而一场更大的风暴，正在地平线的另一端酝酿。
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