你刚才直接答应100万，
对方马上就知道咱家底气足，后面的价格还怎么压。」
周韵听得认真，也跟着开口。
「酒厂工人多，旧帐也多。
真拿下来，咱们还得重新养人、重新铺货。
100万不是小数。」
徐洪朝沉默了很久，闷头点了根烟。
「那你说，多少合适？」
「60万。」
徐龙伸出手指，在桌上敲了2下。
「60万以内拿下，才算真正划算。
后面每次谈判，我都得跟着。」
徐洪朝擡头看着儿子，嘴里叼着烟，半天没说话。
他心里不服。
可今天会议室里，徐龙从头到尾没乱插嘴，回家后又把帐算得明明白白。
他不得不承认，儿子看得比自己远。
「行。」
徐洪朝吐出烟气。
「后面你跟着谈。」
接下来的几天，徐龙没再给谈判组留情面。
第2次谈判，他把酒厂连续亏损的帐目摆到桌上。
「酒厂去年亏损120万，今年到现在，已经亏了40多万。
机器闲着，原料浪费，管理层比生产工人还多。」
原厂长脸色难看。
「酒厂困难是暂时的，只要资金到位，肯定能恢复。」
徐龙擡头看着他。
「既然能恢复，市里为什么急着卖。」
原厂长张了张嘴，没有说出话。
徐龙又拿出1页数据。
「酒厂欠款1000多万，拖欠供应商货款，拖欠银行利息，还拖着工人福利。
徐家拿下酒厂，不只是买设备和地，还得接下这些麻烦。」
谈判组成员低头翻数据，没人反驳。
第3次谈判，徐龙直接报出50万。
「50万，徐家接手。
厂里工人愿意留下的，可以留下。
不愿意留下的，市里负责安置。」
原厂长当场拍了桌子。
「50万？你们这是抢厂子。」
徐洪朝坐在旁边，脸色没变。
徐龙擡眼看向他。
「厂长，酒厂现在每多拖1个月，市里就得多亏10万。
你说我们是在抢，还是在替市里解难。」
原厂长咬着牙，额头冒出汗。
他想发火，却没那个底气。
张求白坐在主位，手指压着数据，声音不高。
「别拍桌子。
酒厂卖不出去，市里就继续贴钱。
有人愿意接手，已经不错了。」
原厂长低下头，再没敢吭声。
第4次谈判，双方终于把价格压到了60万。
徐洪朝拿下合同，手指都有些发紧。
可徐龙没有马上签字。
「还有2个条件。」
谈判组的人擡起头。
「第1，酒厂改制后，徐家要3年免税。」
「第2，酒厂周边闲置地皮，全部划给徐家。
后面厂子扩大生产，需要地方。」
原厂长听完，脸都黑了。
「你们这是得寸进尺。」
徐龙看着他。
「厂子要盘活，就得扩建。
徐家花钱接下酒厂，不是为了守着亏损过日子。」
张求白沉思许久，最终拍板。
「免税3年不可能，改成1年。」
「周边闲置地皮，可以划给徐家，但必须用于酒厂扩建。」
徐龙点头。
「可以。」
60万。
1年免税。
酒厂周边地皮全部划归徐家。
合同落下最后1笔时，徐洪朝按住桌面，手心全是汗。
从今天起，江城国营酒厂正式改名徐家酒厂，产权归徐洪朝所有。
上级很快将这次收购定为国企改革试点。
张求白亲自出面，把酒厂改制包装成江城改革的样板。
上面要看成果，市里要甩掉亏损包袱，徐家要拿厂子，几方利益对得上。
原本可能出现的质疑，全被压了下去。
没有领导再提交易价格，也没人再问徐家有没有问题。
可原厂长不甘心。
他以前坐在厂长位置上，每年都能从徐洪朝手里拿到2万好处。
如今酒厂彻底归徐家，钱没了，权也没了。
合同签完第2天，他喝了酒，站在厂门口骂了半天。
「60万拿走这么大厂子，里面肯定有事。」
「我市里举报，我省里举报。」
「谁都别想把我当傻子。」
这话传到徐洪朝耳朵里时，徐洪朝只说了1句。
「让他闹。」
第二天，原厂长的儿子无故失踪。
家里人找了一整天，派出所也报了案，却没有半点消息。
到了第3天早上，那孩子自己回了家，身上没有伤，也没说自己去了哪。
原厂长见到儿子后，脸色白了很久。
从那天开始，他再没提过举报2个字。
徐龙站在办公室窗边，看着父亲在院里和工人说话。
徐洪朝平日里总带着笑，遇到熟人还会递烟。
可真有人碰他的财路，他下手从不留余地。
普通工人却没想那么多。
在他们看来，国营厂换成私人厂，无非是换了块牌子。
每天照旧上班，喝茶、聊天、磨洋工，月底照样领工资。
没人觉得日子会有变化。
徐洪朝拿到酒厂后，兴奋得几夜没睡好。
厂区仓库里原料充足，设备也能直接开工。
他站在车间里转了几圈，越看越满意。
「今年全力生产，年底赚个几百万没问题。」
徐龙站在旁边，摇了摇头。
「爸，几百万太少。」
徐洪朝回头瞪着他。
「几百万还少？」
「今年目标，赚数千万。」
徐龙看着父亲。
「明年，徐家酒厂销售额必须突破10亿。」
徐洪朝愣在原地。
王四海站在旁边，嘴里的烟都忘了抽。
周围几个工人也听见了，互相看了看，没人敢接话。
10亿销售额。
别说江城，放到整个省里，也没几个厂子敢喊这种话。
徐洪朝回过神后，擡手指着徐龙。
「你小子是真敢说。」
徐龙没有解释，只走进厂房，擡手摸了摸老旧的灌装设备。
江城酒厂有产能，有地皮，有原料，也有工人。
现在缺的，只是牌子。
当天晚上，徐龙把徐洪朝、周韵叫到家里。
「酒厂原来的散酒不能再卖了。」
徐洪朝皱眉。
「为什么？
散酒成本低，利润也高。」
「利润高，不代表能做大。」
徐龙拿出纸笔，在上面写下3个字。
徐家将。
「以后咱们的酒，就叫徐家将。」
周韵念了1遍。
「徐家将。」
徐洪朝也跟着念了1遍，脸上多了点兴趣。
「听着有股劲。」
「名字定下来，马上注册商标。」
徐龙说道：「酒瓶全部换掉，包装也要换。
以前那种没有牌子、没有包装的散酒，卖得再多也上不了台面。」
徐洪朝有些心疼。
「换瓶子、换包装，成本得涨不少。」
「酒卖30块、45块、60块，成本高点没关系。」
徐龙写下3档价格。
「小瓶30元，中瓶45元，大瓶60元。」
「批发价不能超过成本3倍，得给经销商留利润。
人家卖咱们的酒能赚钱，才愿意替咱们跑市场。」
周韵拿过纸，认真记下价格。
徐洪朝却有些担心。
「酒瓶换了，价格涨了，谁买？
咱们现在连正经渠道都没有。」
徐龙擡起头。
「所以得让人记住徐家将。」
「第1，酒体口感要改。
不能再走以前那种寡淡路子，得烈，得有劲，喝下去让人记得住。」
「第2，酒里加枸杞和西洋参，打出滋补的特点。」
「第3，不要在包装和GG上写什么滋阴养肾。
让经销商私下去说，外面有人问，也别留字据。」
徐洪朝听到最后，皱起眉。
「这能行？」
「能卖酒，但不能把命交给宣传。」
徐龙语气很重。
「秦池、太阳神、三株、巨人，这些企业以后都会栽在宣传上。
GG吹得太狠，媒体盯上，监管盯上，牌子再响也得完。」