第三天上午，赵晚晴把一张皱巴巴的传真放到顾砚川桌上。

“东岭家纺，三百二十卷坯布，四天内要第一批八十卷。”

顾砚川看完单价，又看交付地点和验收条款。价格不算高，定金只有百分之十，迟交一天扣货款的百分之三。真正麻烦的是客户要求边织边检，不能等全部做完再发现色差。

“能接吗？”赵晚晴问。

“产能不够。”顾砚川说，“如果三号机没修好，只能用四台机器，按现在的速度，第一批也要五天。”

会议室里没有人说话。大家都知道“加班”意味着什么。旧作坊最后一次赶货时，工人连续上了六个夜班，工资却被一句“客户还没结款”拖了两个月。

周宁翻开自己的表格：“如果临时增加夜班，工资和补贴至少多出一万四。客户定金只有六千八。”

“所以不能把缺口压到员工身上。”顾砚川把传真重新摊平，“先把订单拆成工序和回款节点。”

他在白板上写下：基础工资、夜班补贴、准时交付奖金、质量复检奖金。每项都有数字和触发条件。基础工资按合同发；夜班每四小时一百八十元；完成当日合格卷数，按班组核算；提前交付不单独奖励，连续批次合格才有奖金。

赵晚晴看着板书：“如果客户临时改规格，算谁的？”

“改规格造成的停机和返工，先留证，重新确认交期。没有书面确认，不由班组承担。”

“客户不认呢？”

“那就不接后续。”

顾砚川说完，自己先感到现金流在胸口发紧。这个决定听起来痛快，实际上可能让作坊失去唯一的订单来源。他拿出手机给客户打电话，要求把验收节点和色差标准写进补充条款。

对方沉默了一阵：“你们之前不是这么麻烦。”

“之前的价格和现在不一样吗？”

“价格一样。”

“那标准也应该一样。”

电话那端换了个人，自称采购主管，问顾砚川是不是新老板。顾砚川承认后，对方笑了一声：“小厂最怕讲规则，讲到最后就没货了。”

“我们怕的是交不出货。规则能让我们知道哪里会交不出。”

对方没有立刻答应，只说下午给回复。

午饭后，三号机还在拆检，四台能运转的织机先做试织。赵晚晴把十二个人分成两组，一组白班，一组夜班，剩下的人负责整经、检布和包装。她把名单贴在墙上，特意把两个刚签约的年轻工人放进白班。

“新手不能上夜班？”顾砚川问。

“夜里没人带。”赵晚晴指向许砺，“他要修机器，没空盯人。”

顾砚川点头：“那把培训时间计入工作时间。”

“培训也发钱？”

“当然。”

年轻工人小郝站在门口，听见这句，差点把手里的记号笔掉地上。他小声问：“如果我们学不会呢？”

“按学习岗位发，不按熟练工发。学会后调整岗位。”顾砚川说，“不会因为一次没通过就扣钱。”

小郝抿了抿嘴：“那我愿意试。”

下午三点，客户回传了补充条款，只同意把质量标准写清，不同意提高定金。顾砚川仍然签了，但把第一批交货量从八十卷改为六十卷，第二批根据验收结果确认。

赵晚晴看着合同：“少接二十卷，客户会不会不要我们？”

“如果六十卷都做不好，八十卷只会把问题放大。”

开机后，车间迅速被震动填满。梭子来回穿过经线，细碎的纱屑在灯下飘动。顾砚川站在一号机旁记录每小时产量，第一次记录还没写完，二号机突然停了。

赵晚晴冲过去，发现布面出现一条细长的松纬线。她没有让人继续开，先用红粉笔在布边画圈，再叫周宁拍照留样。

“是纱线问题？”周宁问。

林照川从仓库拿来同批次的标签：“这卷原料的到货时间比其他卷早了六天，包装受潮过。”

顾砚川让所有人停下二号机，调换备用卷。原料损耗增加了，但没有把问题藏到成品里。

晚上七点，第一组夜班准备接班。周宁把每个人的工时、培训和补贴逐一确认，赵晚晴在旁边核对。有人担心记录错了，顾砚川把表格投到墙上，让所有人现场拍照。

“今晚如果只完成三十卷，也按实际工时发。”他说，“奖金只看合格产量，不拿工资赌速度。”

赵晚晴看着逐渐稳定的机器，忽然问：“顾老板，你到底赚什么？”

顾砚川想了想：“如果你们不相信规则，我会先亏。相信规则以后，才有机会赚。”

“这话听着不像做生意。”

“我以前也觉得不像。”

午夜前，六十卷中的第一批十二卷完成检验，只有一卷因受潮纱线被剔出。客户采购主管发来消息：首批可先送，验收通过后再决定后续。

顾砚川看着手机，心里没有松下来。定金还没到账，三号机仍没修好，夜班费用已经开始增加。但墙上的轮班表第一次不是命令，而是员工自己确认过的选择。

系统界面亮起一行字。

【透明分配已形成。成长值+3。】

顾砚川把消息按灭，转身去看二号机旁的红圈。订单终于动了起来，可每一卷布都带着成本、风险和人的时间。他不能再用一句“先干起来”把它们混在一起。